Видеть изменения раньше.Действовать точнее.Знать, что влияет на выбор в вашу пользу.
GolOps показывает, что формирует выбор на внутренних и экспортных рынках, находит точки для изменений и помогает довести их до измеримого бизнес-результата.
Механизм выбора изменился
Покупатели уже так исследуют рынок
45%
B2B-покупателей использовали GenAI в недавнем процессе покупки — прежде всего для сбора информации о поставщиках и продуктах
7
источников информации в среднем на одну покупку, а 69% проверяют выводы ИИ вместе с продавцом
ИИ не решает за покупателя. Он формирует первичный список, который покупатель потом проверяет — на сайтах, в отраслевых источниках и с продавцом.
Опрос Gartner, 645 B2B-покупателей, август–сентябрь 2025 (публикация — май 2026)Объём торговли, переходящей в алгоритмический выбор
2026
ИИ помогает искать и сравнивать поставщиков.
2030
ИИ формирует первичный шорт-лист, из которого выбирают.
2031
ИИ-агенты участвуют в выборе и в самой сделке.
Сегодня ИИ помогает выбирать. Следующий этап — ИИ получает право выбирать и совершать сделку.
Четыре независимые оценки сходятся на триллионах.Посмотреть какиеСвернуть
- McKinsey — $3–5 трлн мировой торговли товарами к 2030 может проходить через ИИ-агентов. Услуги и значительная часть B2B в оценку не входят.
- J.P. Morgan — $2–5 трлн к 2030 — 3–7% мирового платёжного оборота — пройдёт без человеческого клика «купить».
- Gartner — 90% B2B-закупок к 2028 пройдёт через ИИ-агентов — более $15 трлн расходов.
- Juniper Research* — Стоимость транзакций агентной коммерции: $8 млрд в 2026, $1,5 трлн к 2030, $3,5 трлн к 2031. Именно эти три точки и стоят на кривой.
Это не прогноз: Alipay AI Pay обработал более 120 млн ИИ-транзакций за неделю 5–11 февраля 2026 года. NielsenIQ по данным Ant Group
При этом к 2030 году 75% B2B-покупателей предпочтут продажи, где человеческое взаимодействие важнее ИИ. Агент проходит почти везде, решение остаётся за человеком — и борьба идёт за то, что агент кладёт ему на стол. Gartner
Цифры собраны в августе 2026
Отбор происходит ещё до того, как покупатель заговорит с вами.
ИИ и поисковые системы влияют на то, какие компании, продукты и решения попадут в рассмотрение ещё до первого контакта.
Нет в поле выбора — нет в сравнении.
Проверьте сами
Кого рекомендуете как поставщика [категории] в [стране]?
Для чистой проверки используйте ИИ без авторизации или новый аккаунт без истории. Ответ зависит от страны, из которой задан вопрос, и от формулировки.
Как повлиять на решение? Что нужно изменить, чтобы войти в следующий шорт-лист?
GolOps меняет то, из чего строят шорт-лист
Объект работы · Информационное поле
Находим точки,которые меняют выборв пользу компании.
Не оптимизируем алгоритмы — проектируем среду, из которой они строят свои выводы.
Узел влияния — источник, на который опирается ответ. Точка воздействия — то, что в нём нужно исправить.
Операционная система — GolOps Architect
От решения — к исполнению и измеримому результату.
GolOps Architect — операционная система полного цикла для принятия решений, их исполнения и проверки результата при работе с информационным полем.
и снова с шага 01
План внедрения
1–2 / 14
- Собрать ответы ИИ по сценариям выбораArchitect
- Свести данные по рынкам и конкурентамArchitect
- Найти точку потери в пути выбораArchitect
- Определить вероятную причинуArchitect
- Сформировать и приоритизировать гипотезуArchitect
- Утвердить план изменения позицииКоманда
- Собрать недостающие доказательстваКоманда
- Создать материалы под целевой рынокArchitect
- Обновить представленность в ключевых источникахArchitect
- Опубликовать и проверить доступность измененийArchitect
- Повторить замер и измерить Δ позицииArchitect
- Проверить влияние на бизнес-метрикиКоманда
- Сопоставить результат с гипотезойArchitect
- Пересобрать приоритеты следующего циклаКоманда
Команда принимает решения. Система двигает работу.
Экспорт
Выходите на новые рынки.Расширяйте долю на действующих.
GolOps помогает компаниям занимать позицию в выборе покупателей на целевых рынках.
Россия
Продавайте больше в России.Забирайте долю у конкурентов.
Находим, где и почему покупатели выбирают конкурентов. Меняем расстановку сил в вашу пользу.
Повестка
Формируйте свою повестку в выбранной географии.Усиливайте ключевые нарративные позиции.
Показываем, какие аргументы и источники формируют позицию по конкретному вопросу, и что нужно изменить.
Задачи, которые мы решаем
Выбор происходит не только на рынках
Продукты, инвестиции, технологии, территории и нарративы — там, где решение формируется из информационного поля.
01 — Рынки и экспорт
Усилить позицию продукта в выборе покупателей на целевом рынке.
Измерить, где компанию находят, рассматривают и сравнивают с конкурентами; определить причины выпадения и проверить изменение позиции после вмешательства.
02 — Капитал
Усилить позицию компании, отрасли или проекта в инвестиционном выборе.
Измерить, какие риски, преимущества и доказательства воспроизводятся при поиске инвестиционных возможностей, и скорректировать факторы, влияющие на рассмотрение.
03 — Технологическое лидерство
Усилить позицию технологии в сравнении с международными альтернативами.
Проверить, находят ли технологию в целевых сценариях, с чем сравнивают и чего не хватает для рассмотрения.
04 — Территории и таланты
Усилить позицию территории в конкретном сценарии выбора.
Измерить, как территорию представляют при выборе места для работы и инвестиций, и убрать причины отсева.
05 — Стратегические нарративы
Скорректировать конкретный нарратив об отрасли, технологии или территории.
Измерить, какие тезисы и источники формируют позицию на целевом рынке, и отслеживать её после каждого изменения.
06 — Общественный выбор
Измерить, какие нарративы влияют на конкретное общественное решение.
Измерить, какие темы и источники присутствуют в поле и как их представленность меняется до момента выбора.
Публичные исследования
