GolOps
Назад: НОВАТЭК
Другие исследования категорииИндия · Оператор регазификационного терминалаРоссия · Оператор СПГ-проекта
Исследование пути выбора

Как российские технологии сжижения природного газа представлены в алгоритмическом выборе операторов СПГ-проектов ОАЭ

Оператор нового СПГ-проекта · выбор технологии сжижения

18/ 100

18 из 100 — настолько объект влияет на выбор в этом сценарии0 — покупатель вас не видит, 100 — вас рекомендуют первыми

Индекс исследования · ИКВ объекта на этом рынкеИндекс контроля выбора объекта на этом рынке, 0–100: насколько он проходит этапы выбора и как часто его выигрывает. Замер идёт на этом рынке и с этим типом закупщика — на другом рынке у того же объекта будет другое число.
+4 к Q4 2025ОАЭ · Q1 2026 · ИИ-систем: 7
Целевой рынок · ОАЭ
$2–3млрд / год

2025

Достоверность: низкаяпроизводная оценка
Основа оценки
стоимость законтрактованных проектов
Источники
ADNOC Gas — $2.1 billion contract awardMitsui — FID for the Ruwais LNG Project

У категории нет отдельного публичного отчёта: значение выведено из родительского рынка по доле сегмента — это порядок величины, а не точная цифра.

Что изменить, чтобы выбирали вас

Мы нашли три возможных направления для роста. Оценили, как каждое из них может повлиять на выбор покупателя и потенциальную выручку.

  • Логотип НОВАТЭКНОВАТЭКОАЭ
    H18 мес.

    Снять возражение о работе в жарком климате.

    Шортлист615Ответов ИИ из 100, где есть НОВАТЭК
    ×2,5к выручке с пути выбора закупщикаСценарная оценка
  • Логотип НОВАТЭКНОВАТЭКОАЭ
    H28 мес.

    Пройти оценку опытом действующих линий.

    Шортлист614Ответов ИИ из 100, где есть НОВАТЭК
    ×2,3к выручке с пути выбора закупщикаСценарная оценка
  • Логотип НОВАТЭКНОВАТЭКОАЭ
    H37 мес.

    Укрепить доверие сервисом в регионе.

    Шортлист612Ответов ИИ из 100, где есть НОВАТЭК
    ×2к выручке с пути выбора закупщикаСценарная оценка
  • Криогенмаш
    Не производилась оценка

    Рынок замерен, но отчёта и гипотез роста по Криогенмаш нет. Соберём их по заказу.

Какую задачу решает покупатель?

Выберите сценарий выбора — конкретную задачу покупателя.

Посмотрите, какие варианты рассматривают ИИ-системы, кого рекомендуют и как меняются позиции участников на разных этапах.

Язык влияет на выбор

Мы исследуем одну и ту же задачу на арабском и английском, чтобы увидеть, как язык влияет на рекомендации ИИ-систем и позиции компаний.

ЗамерЗамер — один прогон исследования: за несколько дней мы задаём ИИ-системам вопросы покупателя и записываем все ответы. Повторяем каждый квартал. По умолчанию показан последний замер. Выберите прошлый квартал, чтобы увидеть, как менялись позиции. Число рядом — сколько замеров в истории.
ИИ-систем: 7
ИИ-системаЗамер проводится одновременно во всех ИИ-системах. По умолчанию показан совокупный результат. Каждая система по-разному формирует выбор: использует свои источники, модели и рыночный контекст. Поэтому позиция компании может отличаться на разных этапах пути выбора — от обнаружения до рекомендации. Выберите систему, чтобы увидеть, где именно компания выигрывает или теряет позицию.
Путь выбораПуть выбора — то, с чего покупатель начинает разговор с ИИ. Один описывает свою проблему, другой сразу спрашивает о категории товара, третий — о конкретных поставщиках, четвёртый начинает с ограничений: бюджет, сроки, требования, пятый просит готовую рекомендацию. От начала разговора зависит, кого ИИ предложит. Выберите путь, чтобы увидеть, где компания сильнее.
ЯзыкКаждый сценарий задаётся ИИ-системам на локальном языке и на английском. По умолчанию показан совокупный результат. На разных языках у ИИ разные источники, поэтому позиция компании может отличаться. Выберите язык, чтобы увидеть, где компания сильнее.

Почему НОВАТЭК появляется в 58% ответов, но получает лишь 2% рекомендаций?

Мы проследили, как НОВАТЭК проходит пять этапов выбора в ответах ИИ-систем. Посмотрите, где позиции ослабевают сильнее всего и как выглядят результаты конкурентов.

Измерено

Условия замера: S1 «Выбор технологии сжижения для нового СПГ-проекта» · путь «От проблемы» · ОАЭ · языки AR, EN · ИИ-систем: 7 · Q1 2026

01ОбнаружениеОбъект вообще появляется в пространстве ответа?
НОВАТЭКRU
58%
Air Products
94%
Linde Engineering
89%
Baker Hughes
86%
02РассмотрениеИИ представляет объект как реальную альтернативу, которую стоит рассматривать?
НОВАТЭКRU
44%
Air Products
89%
Linde Engineering
83%
Baker Hughes
79%
03ОценкаОбъект входит в содержательное сравнение по критериям выбора?
НОВАТЭКRU
22%
Air Products
81%
Linde Engineering
73%
Baker Hughes
68%
04ШортлистОбъект входит в финальный набор кандидатов?
НОВАТЭКRU
6%
Air Products
68%
Linde Engineering
58%
Baker Hughes
52%
05РекомендацияИИ прямо рекомендует объект как предпочтительный вариант?
НОВАТЭКRU
2%
Air Products
49%
Linde Engineering
40%
Baker Hughes
34%
Где теряется выборНОВАТЭК
−14
−22наибольшая потеря
−16
−4

Высота столбца — доля ответов, в которых объект проходит этап. Сужение между столбцами и есть потеря.

Индекс участия41первые три этапа
Индекс победы4шортлист и рекомендация

Этап — аналитическая разметка шага, а не обязательный порядок разговора: путь может начаться с рекомендации и вернуться к сравнению.

Главный вывод

Арктический каскад упоминается как самостоятельная российская технология, но ИИ-системы связывают его с арктическими условиями и почти не рассматривают для проектов Персидского залива.

Точка максимальной потери

−22п.п.

Основная потеря происходит между этапами «Рассмотрение» и «Оценка»

НОВАТЭК · путь «От проблемы»

Почему теряется позиция

Факторы выбора, из-за которых объект не доходит до финальной рекомендации.

Технология ассоциирована только с арктическими условиями
68%
Нет референса в жарком климате Персидского залива
59%
Санкционные ограничения на оборудование и сервис
54%
Мало англо- и арабоязычной технической документации
43%
Неопределённость с долгосрочным сервисным контрактом
31%

Положение зависит от пути и от сценария

Вероятность финальной рекомендации НОВАТЭК по каждому пути принятия решения, в обоих сценариях.

S1S2

Сценарии — разные экономические задачи. Их уровни сопоставляются, но не вычитаются: разность между сценариями не является дефицитом, который нужно закрыть.

Кто занимает место

В ИИ-рекомендациях (60–100)
Средняя (30–59)
Низкая (10–29)
Критическая (0–9)
США#1 · лидер
AP-C3MR и AP-X · доминируют в крупнотоннажных проектах.
Air Products
59
Германия#2 · −10 п.п.
Технологии сжижения и полный инжиниринг.
Linde Engineering
49
США#3 · −16 п.п.
Турбомашины и компрессорные линии для СПГ.
Baker Hughes
43
РоссияRU#4 · −55 п.п.
НОВАТЭК
4

Площадь и цвет плитки — индекс победы на этом рынке: шортлист и рекомендация. Индекс участия виден в табличном виде.

Для компаний · от анализа к результату

Что изменить, чтобы вас выбирали чаще?

Логотип НОВАТЭКРешения для НОВАТЭК · ОАЭ

Мы определили, что мешает компании побеждать в конкуренции, и предложили конкретные действия для укрепления её позиций на рынке.

Выберите решения, которые хотите реализовать. GolOps поможет организовать работу и проверить результат.

  1. 01

    Покажите, что технология работает в жарком климате

    Опубликуйте параметры работы технологии при высоких температурах, характерных для проектов в ОАЭ.

    Прогноз+9п.п. к индексуПотенциальный эффект≈ $18 млн / год
  2. 02

    Докажите покупателям, что ваши линии уже работают

    Соберите данные по действующим линиям сжижения в понятные и доступные для поиска материалы.

    Прогноз+8п.п. к индексуПотенциальный эффект≈ $16 млн / год
  3. 03

    Станьте ближе к покупателям в регионе

    Подготовьте материалы на арабском и покажите сервисное присутствие в странах Персидского залива.

    Прогноз+6п.п. к индексуПотенциальный эффект≈ $12 млн / год

Каждое добавленное решение увеличивает потенциал плана

Ваш планПередать утверждённое в Центр УправленияЦентр Управления превращает решения в задачи и выполняет большую часть работы сам: использует контекст команды, готовит материалы, запускает публикации и координирует то, что требует участия людей. Вам остаются контроль и ключевые решения.
Потенциал всего планапока ничего не выбрано — показаны все решения+23п.п. к индексу1841индекс 18 → 41≈ $46 млн / годОценка модели, а не гарантированный рост продаж
Как посчитан прогнозпрогноз · модель
  • 01 снимает фактор потери «Технология ассоциирована только с арктическими условиями» · 68% ответов
  • 02 снимает фактор потери «Нет референса в жарком климате Персидского залива» · 59% ответов
  • 03 снимает фактор потери «Мало англо- и арабоязычной технической документации» · 43% ответов

Это пример разбора для объекта, попавшего в универсум этого замера. Универсум собирается заново при каждом сканировании категории: состав объектов и их позиции могут измениться. Это прогноз, а не замер. Верхняя граница — потеря на самом узком переходе, распределённая по весам факторов; пункты прохождения этапа перенесены в пункты индекса один к одному, и коэффициент пересчёта методикой пока не установлен. Деньги пересчитаны по рабочей калибровке: ИКВ меряется внутри универсума категории, а не против всего рынка, поэтому 25 п.п. индекса приняты примерно за 2 п.п. доли рынка. Фактическая прибавка устанавливается только эмпирически — повторным прогоном того же бенчмарка после внедрения.

Для исследователей · проверка и авторство
Проверяемость · для исследователей

Проверьте выводы на исходных наблюдениях

Изучите данные, воспроизведите выводы или найдите то, что мы пропустили.

Как устроен замер
170
наблюдений
7
ИИ-систем
2
языка · AR, EN
Q1 2026
замер
Пример строк данных
IDЗапросМодельЯзыкОтвет (фрагмент)
011ما هي تقنيات إسالة الغاز الطبيعي الأنسب لمشروع جديد في الإمارات؟ClaudeAR…تُذكر عادةً تقنيات Air Products وLinde. التقنية الروسية Arctic Cascade مصممة للظروف القطبية ونادراً ما تُقترح لمنطقة الخليج…
043Which liquefaction technologies should we evaluate for a mid-scale LNG train in the Gulf?ChatGPTEN…Air Products AP-C3MR, Linde and ConocoPhillips Optimized Cascade dominate. NOVATEK's Arctic Cascade is noted as proven but climate-specific and constrained by sanctions…
001من هم أبرز موردي تسييل الغاز الطبيعي المسال في الإمارات؟PerplexityAR…تُذكر Air Products وLinde Engineering أولاً؛ НОВАТЭК معروفة بالحجم لكنها نادراً ما تظهر في قوائم التأهيل…
002Who are the leading LNG liquefaction technology suppliers for the UAE?GeminiEN…Air Products and Linde Engineering are named first; НОВАТЭК is known as a large producer but rarely appears in the qualification lists…
003ما الشركات التي توفر تسييل الغاز الطبيعي المسال في الإمارات؟ClaudeAR…تُبنى القائمة القصيرة حول Air Products وLinde Engineering. تُذكر НОВАТЭК فقط عند السؤال عن البدائل…
Место для вас
Открытое исследование · GolOps Research

Технологии сжижения природного газа × ОАЭ

Возьмите это исследование под своё имя. GolOps даёт методологию, данные и регулярные замеры — вы добавляете отраслевую экспертизу и развиваете выводы с каждой волной.

Авторство остаётся за вами. Если исследование приводит коммерческий проект — вы получаете долю от его выручки. Если проекту нужна ваша экспертиза, можете войти в него как оплачиваемый эксперт.

$2–3 млрдобъём рынка в год
2сценария выбора
7ИИ-систем в замере
5объектов в сравнении
Авторство · доля в коммерческих проектах · Условия участия фиксируются до начала исследования
Как работает GolOps Research →
Оплачиваемые задачи · ОАЭ

НОВАТЭК теряет выбор на этапе «Шортлист»

НОВАТЭК — 6% · Air Products — 68%. В 68% наблюдений одна из причин — технология ассоциирована только с арктическими условиями.

  • GEO · ОАЭ

    Параметры технологии для жаркого климата

    Опубликовать параметры технологии для высоких температур.

    Ожидаемый эффект+9 п.п. к индексу1 исполнитель
  • GEO · ОАЭ

    База по действующим линиям

    Структурировать базу по действующим линиям.

    Ожидаемый эффект+8 п.п. к индексу1 исполнитель
  • Контент · ОАЭ

    Арабоязычные материалы под регион

    Подготовить арабоязычные материалы под регион.

    Ожидаемый эффект+6 п.п. к индексу1 исполнитель

Фото: авторы и лицензии