Как российские ERP-платформы представлены в алгоритмическом выборе заказчиков ОАЭ
CIO государственной корпорации · тендер на корпоративную платформу
11 из 100 — настолько объект влияет на выбор в этом сценарии0 — покупатель вас не видит, 100 — вас рекомендуют первыми
2025
Достоверность: средняя- Основа оценки
- годовые корпоративные расходы
Диапазон — это расхождение независимых оценок: вендоры по-разному проводят границу категории. Одна цифра была бы ложно точной.
Что изменить, чтобы выбирали вас
Мы нашли три возможных направления для роста. Оценили, как каждое из них может повлиять на выбор покупателя и потенциальную выручку.
1СОАЭH17 мес.Войти в поле рассмотрения первым внедрением в регионе.
Шортлист39Ответов ИИ из 100, где есть 1С×3к выручке с пути выбора закупщикаСценарная оценка- 1СОАЭH27 мес.
Войти в рассмотрение через локального партнёра.
Шортлист38Ответов ИИ из 100, где есть 1С×2,7к выручке с пути выбора закупщикаСценарная оценка - 1СОАЭH37 мес.
Ответить на требование суверенитета данных.
Шортлист37Ответов ИИ из 100, где есть 1С×2,3к выручке с пути выбора закупщикаСценарная оценка - Группа АстраНе производилась оценка
Рынок замерен, но отчёта и гипотез роста по Группа Астра нет. Соберём их по заказу.
Какую задачу решает покупатель?
Выберите сценарий выбора — конкретную задачу покупателя.
Посмотрите, какие варианты рассматривают ИИ-системы, кого рекомендуют и как меняются позиции участников на разных этапах.
Язык влияет на выбор
Мы исследуем одну и ту же задачу на арабском и английском, чтобы увидеть, как язык влияет на рекомендации ИИ-систем и позиции компаний.
Почему 1С появляется в 38% ответов, но получает лишь 1% рекомендаций?
Мы проследили, как 1С проходит пять этапов выбора в ответах ИИ-систем. Посмотрите, где позиции ослабевают сильнее всего и как выглядят результаты конкурентов.
Условия замера: S1 «Выбор корпоративной платформы под тендер госкорпорации» · путь «От проблемы» · ОАЭ · языки AR, EN · ИИ-систем: 7 · Q1 2026
Высота столбца — доля ответов, в которых объект проходит этап. Сужение между столбцами и есть потеря.
Этап — аналитическая разметка шага, а не обязательный порядок разговора: путь может начаться с рекомендации и вернуться к сравнению.
Главный вывод
На рынке ОАЭ российские ERP почти не появляются в поле рассмотрения: ИИ-системы формируют шортлист из глобальных вендоров и региональных интеграторов, не связывая российские продукты с этой категорией.
Точка максимальной потери
Основная потеря происходит между этапами «Обнаружение» и «Рассмотрение»
1С · путь «От проблемы»
Почему теряется позиция
Факторы выбора, из-за которых объект не доходит до финальной рекомендации.
Положение зависит от пути и от сценария
Вероятность финальной рекомендации 1С по каждому пути принятия решения, в обоих сценариях.
Сценарии — разные экономические задачи. Их уровни сопоставляются, но не вычитаются: разность между сценариями не является дефицитом, который нужно закрыть.
Кто занимает место
Площадь и цвет плитки — индекс победы на этом рынке: шортлист и рекомендация. Индекс участия виден в табличном виде.
Что изменить, чтобы вас выбирали чаще?
Решения для 1С · ОАЭМы определили, что мешает компании побеждать в конкуренции, и предложили конкретные действия для укрепления её позиций на рынке.
Выберите решения, которые хотите реализовать. GolOps поможет организовать работу и проверить результат.
- 01
Покажите покупателям работающее внедрение в регионе
Подготовьте и опубликуйте первый публичный пример внедрения в странах Персидского залива.
Прогноз+6п.п. к индексуПотенциальный эффект≈ $3 млн / год - 02
Говорите с покупателями в ОАЭ на арабском
Подготовьте материалы на арабском и представьте локального партнёра, который поддержит заказчиков на месте.
Прогноз+5п.п. к индексуПотенциальный эффект≈ $3 млн / год - 03
Объясните покупателям, где и как хранятся их данные
Опишите, как данные заказчиков хранятся на территории ОАЭ и кто управляет доступом к ним.
Прогноз+4п.п. к индексуПотенциальный эффект≈ $2 млн / год
Каждое добавленное решение увеличивает потенциал плана
Как посчитан прогнозпрогноз · модель
- 01 снимает фактор потери «Отсутствие в региональной доказательной базе внедрений» · 78% ответов
- 02 снимает фактор потери «Нет арабоязычных материалов и локальной поддержки» · 63% ответов
- 03 снимает фактор потери «Комплаенс и санкционный риск в аргументации ИИ» · 55% ответов
Это пример разбора для объекта, попавшего в универсум этого замера. Универсум собирается заново при каждом сканировании категории: состав объектов и их позиции могут измениться. Это прогноз, а не замер. Верхняя граница — потеря на самом узком переходе, распределённая по весам факторов; пункты прохождения этапа перенесены в пункты индекса один к одному, и коэффициент пересчёта методикой пока не установлен. Деньги пересчитаны по рабочей калибровке: ИКВ меряется внутри универсума категории, а не против всего рынка, поэтому 25 п.п. индекса приняты примерно за 2 п.п. доли рынка. Фактическая прибавка устанавливается только эмпирически — повторным прогоном того же бенчмарка после внедрения.
Проверьте выводы на исходных наблюдениях
Изучите данные, воспроизведите выводы или найдите то, что мы пропустили.
Как устроен замер- 170
- наблюдений
- 7
- ИИ-систем
- 2
- языка · AR, EN
- Q1 2026
- замер
ERP × ОАЭ
Возьмите это исследование под своё имя. GolOps даёт методологию, данные и регулярные замеры — вы добавляете отраслевую экспертизу и развиваете выводы с каждой волной.
Авторство остаётся за вами. Если исследование приводит коммерческий проект — вы получаете долю от его выручки. Если проекту нужна ваша экспертиза, можете войти в него как оплачиваемый эксперт.
1С теряет выбор на этапе «Оценка»
1С — 11% · SAP — 84%. В 78% наблюдений одна из причин — отсутствие в региональной доказательной базе внедрений.
- Контент · ОАЭ
Арабоязычные материалы под регион
Подготовить арабоязычные материалы под регион.
Ожидаемый эффект+5 п.п. к индексу1 исполнитель - PR · ОАЭ
Модель суверенного размещения данных
Описать модель суверенного размещения данных.
Ожидаемый эффект+4 п.п. к индексу1 исполнитель