GolOps
Назад: ТМК
Другие исследования категорииСаудовская Аравия · Закупщик нефтегазового проектаРоссия · Закупщик нефтегазовой компании
Исследование пути выбора

Как российские производители нефтегазовых труб представлены в алгоритмическом выборе индийских закупщиков

Закупщик национальной нефтегазовой компании · тендер на трубную продукцию

14/ 100

14 из 100 — настолько объект влияет на выбор в этом сценарии0 — покупатель вас не видит, 100 — вас рекомендуют первыми

Индекс исследования · ИКВ объекта на этом рынкеИндекс контроля выбора объекта на этом рынке, 0–100: насколько он проходит этапы выбора и как часто его выигрывает. Замер идёт на этом рынке и с этим типом закупщика — на другом рынке у того же объекта будет другое число.
-5 к Q4 2025Индия · Q1 2026 · ИИ-систем: 7

Что изменить, чтобы выбирали вас

Мы нашли три возможных направления для роста. Оценили, как каждое из них может повлиять на выбор покупателя и потенциальную выручку.

  • Логотип ТМКТМКИндия
    H18 мес.

    Снять главное возражение индийских закупщиков.

    Шортлист1020Ответов ИИ из 100, где есть ТМК
    ×2к выручке с пути выбора закупщикаСценарная оценка
  • Логотип ТМКТМКИндия
    H28 мес.

    Вернуть место в шортлисте через локальный склад.

    Шортлист1019Ответов ИИ из 100, где есть ТМК
    +90%к выручке с пути выбора закупщикаСценарная оценка
  • Логотип ТМКТМКИндия
    H38 мес.

    Войти в рассмотрение по техническим параметрам.

    Шортлист1017Ответов ИИ из 100, где есть ТМК
    +70%к выручке с пути выбора закупщикаСценарная оценка
  • ОМК
    Не производилась оценка

    Рынок замерен, но отчёта и гипотез роста по ОМК нет. Соберём их по заказу.

Какую задачу решает покупатель?

Выберите сценарий выбора — конкретную задачу покупателя.

Посмотрите, какие варианты рассматривают ИИ-системы, кого рекомендуют и как меняются позиции участников на разных этапах.

Язык влияет на выбор

Мы исследуем одну и ту же задачу на хинди и английском, чтобы увидеть, как язык влияет на рекомендации ИИ-систем и позиции компаний.

ЗамерЗамер — один прогон исследования: за несколько дней мы задаём ИИ-системам вопросы покупателя и записываем все ответы. Повторяем каждый квартал. По умолчанию показан последний замер. Выберите прошлый квартал, чтобы увидеть, как менялись позиции. Число рядом — сколько замеров в истории.
ИИ-систем: 7
ИИ-системаЗамер проводится одновременно во всех ИИ-системах. По умолчанию показан совокупный результат. Каждая система по-разному формирует выбор: использует свои источники, модели и рыночный контекст. Поэтому позиция компании может отличаться на разных этапах пути выбора — от обнаружения до рекомендации. Выберите систему, чтобы увидеть, где именно компания выигрывает или теряет позицию.
Путь выбораПуть выбора — то, с чего покупатель начинает разговор с ИИ. Один описывает свою проблему, другой сразу спрашивает о категории товара, третий — о конкретных поставщиках, четвёртый начинает с ограничений: бюджет, сроки, требования, пятый просит готовую рекомендацию. От начала разговора зависит, кого ИИ предложит. Выберите путь, чтобы увидеть, где компания сильнее.
ЯзыкКаждый сценарий задаётся ИИ-системам на локальном языке и на английском. По умолчанию показан совокупный результат. На разных языках у ИИ разные источники, поэтому позиция компании может отличаться. Выберите язык, чтобы увидеть, где компания сильнее.

Почему ТМК появляется в 69% ответов, но получает лишь 3% рекомендаций?

Мы проследили, как ТМК проходит пять этапов выбора в ответах ИИ-систем. Посмотрите, где позиции ослабевают сильнее всего и как выглядят результаты конкурентов.

Измерено

Условия замера: S1 «Тендер национальной компании на поставку трубной продукции» · путь «От проблемы» · Индия · языки HI, EN · ИИ-систем: 7 · Q1 2026

01ОбнаружениеОбъект вообще появляется в пространстве ответа?
ТМКRU
69%
Jindal SAW
89%
Tenaris
91%
Welspun Corp
84%
02РассмотрениеИИ представляет объект как реальную альтернативу, которую стоит рассматривать?
ТМКRU
55%
Jindal SAW
83%
Tenaris
85%
Welspun Corp
77%
03ОценкаОбъект входит в содержательное сравнение по критериям выбора?
ТМКRU
29%
Jindal SAW
74%
Tenaris
76%
Welspun Corp
67%
04ШортлистОбъект входит в финальный набор кандидатов?
ТМКRU
10%
Jindal SAW
61%
Tenaris
62%
Welspun Corp
52%
05РекомендацияИИ прямо рекомендует объект как предпочтительный вариант?
ТМКRU
3%
Jindal SAW
44%
Tenaris
45%
Welspun Corp
35%
Где теряется выборТМК
−14
−26наибольшая потеря
−19
−7

Высота столбца — доля ответов, в которых объект проходит этап. Сужение между столбцами и есть потеря.

Индекс участия51первые три этапа
Индекс победы7шортлист и рекомендация

Этап — аналитическая разметка шага, а не обязательный порядок разговора: путь может начаться с рекомендации и вернуться к сравнению.

Главный вывод

Российские трубы попадают в рассмотрение по цене, но в рекомендациях ИИ-системы отдают предпочтение местным производителям с подтверждённой квалификацией под индийские стандарты.

Точка максимальной потери

−26п.п.

Основная потеря происходит между этапами «Рассмотрение» и «Оценка»

ТМК · путь «От проблемы»

Почему теряется позиция

Факторы выбора, из-за которых объект не доходит до финальной рекомендации.

Преференции локальным производителям в тендерах
66%
Нет подтверждённой квалификации под индийские стандарты
54%
Ограничения по расчётам и срокам поставки
49%
Слабая доказательная база по премиальным маркам
40%
Мало хиндиязычных и англоязычных технических материалов
31%

Положение зависит от пути и от сценария

Вероятность финальной рекомендации ТМК по каждому пути принятия решения, в обоих сценариях.

S1S2

Сценарии — разные экономические задачи. Их уровни сопоставляются, но не вычитаются: разность между сценариями не является дефицитом, который нужно закрыть.

Кто занимает место

В ИИ-рекомендациях (60–100)
Средняя (30–59)
Низкая (10–29)
Критическая (0–9)
Люксембург · Италия#1 · лидер
Премиальный сегмент и сервис.
Tenaris
54
Индия#2 · −1 п.п.
Локальный производитель, преференции в тендерах.
Jindal SAW
53
Индия#3 · −10 п.п.
Крупные трубные контракты внутри страны.
Welspun Corp
44
РоссияRU#4 · −47 п.п.
ТМК
7

Площадь и цвет плитки — индекс победы на этом рынке: шортлист и рекомендация. Индекс участия виден в табличном виде.

Для компаний · от анализа к результату

Что изменить, чтобы вас выбирали чаще?

Логотип ТМКРешения для ТМК · Индия

Мы определили, что мешает компании побеждать в конкуренции, и предложили конкретные действия для укрепления её позиций на рынке.

Выберите решения, которые хотите реализовать. GolOps поможет организовать работу и проверить результат.

  1. 01

    Подтвердите, что ваши трубы соответствуют индийским стандартам

    Получите и опубликуйте подтверждение соответствия индийским стандартам, чтобы закупщикам не приходилось его запрашивать.

    Прогноз+10п.п. к индексу
  2. 02

    Докажите, что сможете поставлять и обслуживать в Индии

    Найдите местного партнёра по складу и сервису в Индии и сообщите о нём покупателям.

    Прогноз+9п.п. к индексу
  3. 03

    Помогите покупателям быстро найти нужную марку стали

    Опубликуйте марки стали и их параметры в понятном и доступном для поиска виде.

    Прогноз+7п.п. к индексу

Каждое добавленное решение увеличивает потенциал плана

Ваш планПередать утверждённое в Центр УправленияЦентр Управления превращает решения в задачи и выполняет большую часть работы сам: использует контекст команды, готовит материалы, запускает публикации и координирует то, что требует участия людей. Вам остаются контроль и ключевые решения.
Потенциал всего планапока ничего не выбрано — показаны все решения+26п.п. к индексу1440индекс 14 → 40Оценка модели, а не гарантированный рост продаж
Как посчитан прогнозпрогноз · модель
  • 01 снимает фактор потери «Нет подтверждённой квалификации под индийские стандарты» · 54% ответов
  • 02 снимает фактор потери «Ограничения по расчётам и срокам поставки» · 49% ответов
  • 03 снимает фактор потери «Слабая доказательная база по премиальным маркам» · 40% ответов

Это пример разбора для объекта, попавшего в универсум этого замера. Универсум собирается заново при каждом сканировании категории: состав объектов и их позиции могут измениться. Это прогноз, а не замер. Верхняя граница — потеря на самом узком переходе, распределённая по весам факторов; пункты прохождения этапа перенесены в пункты индекса один к одному, и коэффициент пересчёта методикой пока не установлен. Деньги пересчитаны по рабочей калибровке: ИКВ меряется внутри универсума категории, а не против всего рынка, поэтому 25 п.п. индекса приняты примерно за 2 п.п. доли рынка. Фактическая прибавка устанавливается только эмпирически — повторным прогоном того же бенчмарка после внедрения.

Для исследователей · проверка и авторство
Проверяемость · для исследователей

Проверьте выводы на исходных наблюдениях

Изучите данные, воспроизведите выводы или найдите то, что мы пропустили.

Как устроен замер
170
наблюдений
7
ИИ-систем
2
языка · HI, EN
Q1 2026
замер
Пример строк данных
IDЗапросМодельЯзыкОтвет (фрагмент)
023भारत में तेल और गैस परियोजना के लिए OCTG पाइप के सर्वश्रेष्ठ आपूर्तिकर्ता कौन हैं?GeminiHI…Jindal SAW और Welspun घरेलू निविदाओं में सबसे आगे हैं, Tenaris प्रीमियम खंड में। रूसी आपूर्तिकर्ता मूल्य के आधार पर आते हैं, पर योग्यता प्रमाणन की कमी बताई जाती है…
057Shortlist OCTG suppliers for an Indian NOC tender with sour service requirements.PerplexityEN…domestic mills such as Jindal SAW and Welspun benefit from local content rules, with Tenaris for premium grades. Russian mills are price-competitive but flagged on qualification and payment routes…
001भारत के लिए प्रमुख OCTG आपूर्तिकर्ता कौन हैं?PerplexityHI…पहले Jindal SAW और Tenaris का उल्लेख होता है; ТМК बड़े उत्पादक के रूप में जाना जाता है पर योग्यता सूची में कम आता है…
002Who are the leading OCTG suppliers for India?GeminiEN…Jindal SAW and Tenaris are named first; ТМК is known as a large producer but rarely appears in the qualification lists…
003भारत में OCTG उपलब्ध कराने वाली कंपनियाँ कौन सी हैं?ClaudeHI…शॉर्टलिस्ट Jindal SAW और Tenaris के इर्द-गिर्द बनती है। ТМК का उल्लेख तभी होता है जब विकल्प पूछे जाएँ…
Место для вас
Открытое исследование · GolOps Research

Нефтегазовые трубы (OCTG) × Индия

Возьмите это исследование под своё имя. GolOps даёт методологию, данные и регулярные замеры — вы добавляете отраслевую экспертизу и развиваете выводы с каждой волной.

Авторство остаётся за вами. Если исследование приводит коммерческий проект — вы получаете долю от его выручки. Если проекту нужна ваша экспертиза, можете войти в него как оплачиваемый эксперт.

2сценария выбора
7ИИ-систем в замере
5объектов в сравнении
Авторство · доля в коммерческих проектах · Условия участия фиксируются до начала исследования
Как работает GolOps Research →
Оплачиваемые задачи · Индия

ТМК теряет выбор на этапе «Шортлист»

ТМК — 10% · Tenaris — 62%. В 66% наблюдений одна из причин — преференции локальным производителям в тендерах.

  • GEO · Индия

    Марки и параметры в машиночитаемом виде

    Опубликовать марки и параметры в машиночитаемом формате.

    Ожидаемый эффект+7 п.п. к индексу1 исполнитель

Фото: авторы и лицензии