Как российские поставщики диаммонийфосфата представлены в алгоритмическом выборе закупщиков Бразилии
Крупный импортёр удобрений · закупка под сезон
7 из 100 — настолько объект влияет на выбор в этом сценарии0 — покупатель вас не видит, 100 — вас рекомендуют первыми
мирового рынка · 2025
Достоверность: низкая- Основа оценки
- годовой объём торговли и продаж
Диапазон — это расхождение независимых оценок: вендоры по-разному проводят границу категории. Одна цифра была бы ложно точной.
Что изменить, чтобы выбирали вас
Мы нашли три возможных направления для роста. Оценили, как каждое из них может повлиять на выбор покупателя и потенциальную выручку.
ФосАгроБразилияH19 мес.Пройти оценку международным опытом.
Шортлист1125Ответов ИИ из 100, где есть ФосАгро×2,3к выручке с пути выбора закупщикаСценарная оценка- ФосАгроБразилияH28 мес.
Снять языковой барьер на рынке Бразилии.
Шортлист1118Ответов ИИ из 100, где есть ФосАгро+64%к выручке с пути выбора закупщикаСценарная оценка - ФосАгроБразилияH38 мес.
Вернуть место в шортлисте через локальный сервис.
Шортлист1121Ответов ИИ из 100, где есть ФосАгро+91%к выручке с пути выбора закупщикаСценарная оценка - Не производилась оценка
ЕвроХимРынок замерен, но отчёта и гипотез роста по ЕвроХим нет. Соберём их по заказу.
Какую задачу решает покупатель?
Выберите сценарий выбора — конкретную задачу покупателя.
Посмотрите, какие варианты рассматривают ИИ-системы, кого рекомендуют и как меняются позиции участников на разных этапах.
Язык влияет на выбор
Мы исследуем одну и ту же задачу на португальском и английском, чтобы увидеть, как язык влияет на рекомендации ИИ-систем и позиции компаний.
Почему ФосАгро появляется в 78% ответов, но получает лишь 2% рекомендаций?
Мы проследили, как ФосАгро проходит пять этапов выбора в ответах ИИ-систем. Посмотрите, где позиции ослабевают сильнее всего и как выглядят результаты конкурентов.
Условия замера: S1 «Выбор поставщика DAP под новый закупочный сезон» · путь «От проблемы» · Бразилия · языки PT, EN · ИИ-систем: 7 · Q1 2026
Высота столбца — доля ответов, в которых объект проходит этап. Сужение между столбцами и есть потеря.
Этап — аналитическая разметка шага, а не обязательный порядок разговора: путь может начаться с рекомендации и вернуться к сравнению.
Главный вывод
ФосАгро хорошо известна ИИ-системам, но теряет большую часть позиции на этапе сравнительной оценки и почти не доходит до финальной рекомендации.
Точка максимальной потери
Основная потеря происходит между этапами «Оценка» и «Шортлист»
ФосАгро · путь «От проблемы»
Почему теряется позиция
Факторы выбора, из-за которых объект не доходит до финальной рекомендации.
Положение зависит от пути и от сценария
Вероятность финальной рекомендации ФосАгро по каждому пути принятия решения, в обоих сценариях.
Сценарии — разные экономические задачи. Их уровни сопоставляются, но не вычитаются: разность между сценариями не является дефицитом, который нужно закрыть.
Кто занимает место
Площадь и цвет плитки — индекс победы на этом рынке: шортлист и рекомендация. Индекс участия виден в табличном виде.
Что изменить, чтобы вас выбирали чаще?
Решения для ФосАгро · БразилияМы определили, что мешает компании побеждать в конкуренции, и предложили конкретные действия для укрепления её позиций на рынке.
Выберите решения, которые хотите реализовать. GolOps поможет организовать работу и проверить результат.
- 01
Покажите покупателям доказательства вашего опыта
Соберите реализованные международные проекты в понятные и доступные для поиска материалы.
Прогноз+14п.п. к индексуПотенциальный эффект≈ $34 млн / год - 02
Помогите покупателям оценить ваш продукт на их языке
Подготовьте технические материалы на португальском, чтобы покупателям было проще сравнивать ваши решения.
Прогноз+7п.п. к индексуПотенциальный эффект≈ $17 млн / год - 03
Докажите, что сможете обслуживать клиентов на местном рынке
Покажите подтверждённые сервисные возможности и партнёров в Бразилии.
Прогноз+10п.п. к индексуПотенциальный эффект≈ $24 млн / год
Каждое добавленное решение увеличивает потенциал плана
Как посчитан прогнозпрогноз · модель
- 01 снимает фактор потери «Недостаточно международных проектов в доказательной базе» · 63% ответов
- 02 снимает фактор потери «Недостаток англо- и португалоязычных технических материалов» · 31% ответов
- 03 снимает фактор потери «Слабая локальная дистрибуция и сервис в Бразилии» · 47% ответов
Это пример разбора для объекта, попавшего в универсум этого замера. Универсум собирается заново при каждом сканировании категории: состав объектов и их позиции могут измениться. Это прогноз, а не замер. Верхняя граница — потеря на самом узком переходе, распределённая по весам факторов; пункты прохождения этапа перенесены в пункты индекса один к одному, и коэффициент пересчёта методикой пока не установлен. Деньги пересчитаны по рабочей калибровке: ИКВ меряется внутри универсума категории, а не против всего рынка, поэтому 25 п.п. индекса приняты примерно за 2 п.п. доли рынка. Фактическая прибавка устанавливается только эмпирически — повторным прогоном того же бенчмарка после внедрения.
Проверьте выводы на исходных наблюдениях
Изучите данные, воспроизведите выводы или найдите то, что мы пропустили.
Как устроен замер- 170
- наблюдений
- 7
- ИИ-систем
- 2
- языка · PT, EN
- Q1 2026
- замер
Диаммонийфосфат (DAP) × Бразилия
Возьмите это исследование под своё имя. GolOps даёт методологию, данные и регулярные замеры — вы добавляете отраслевую экспертизу и развиваете выводы с каждой волной.
Авторство остаётся за вами. Если исследование приводит коммерческий проект — вы получаете долю от его выручки. Если проекту нужна ваша экспертиза, можете войти в него как оплачиваемый эксперт.
ФосАгро теряет выбор на этапе «Шортлист»
ФосАгро — 11% · Mosaic — 64%. В 63% наблюдений одна из причин — недостаточно международных проектов в доказательной базе.
- GEO · Бразилия
База международных проектов
Структурировать базу международных проектов в машиночитаемом формате.
Ожидаемый эффект+14 п.п. к индексу1 исполнитель - Контент · Бразилия
Технические материалы на португальском
Перевести и опубликовать технические материалы на португальском.
Ожидаемый эффект+7 п.п. к индексу1 исполнитель