Как российские ERP-платформы представлены в алгоритмическом выборе ИТ-директоров Казахстана
ИТ-директор промышленного холдинга · замена ушедшего вендора
29 из 100 — настолько объект влияет на выбор в этом сценарии0 — покупатель вас не видит, 100 — вас рекомендуют первыми
Что изменить, чтобы выбирали вас
Мы нашли три возможных направления для роста. Оценили, как каждое из них может повлиять на выбор покупателя и потенциальную выручку.
1СКазахстанH19 мес.Перейти из учётных систем в класс ERP холдинга.
Шортлист2133Ответов ИИ из 100, где есть 1С+1 в годобращения ИТ-директоров холдинговСценарная оценка- 1СКазахстанH28 мес.
Пройти оценку у ИТ-директоров Казахстана.
Шортлист2130Ответов ИИ из 100, где есть 1С+1 в годобращения ИТ-директоров холдинговСценарная оценка - 1СКазахстанH37 мес.
Войти в шортлист через партнёров в регионе.
Шортлист2126Ответов ИИ из 100, где есть 1С≈1 за 2 годаобращения ИТ-директоров холдинговСценарная оценка - ГалактикаНе производилась оценка
Рынок замерен, но отчёта и гипотез роста по Галактика нет. Соберём их по заказу.
Какую задачу решает покупатель?
Выберите сценарий выбора — конкретную задачу покупателя.
Посмотрите, какие варианты рассматривают ИИ-системы, кого рекомендуют и как меняются позиции участников на разных этапах.
Язык влияет на выбор
Мы исследуем одну и ту же задачу на казахском и английском, чтобы увидеть, как язык влияет на рекомендации ИИ-систем и позиции компаний.
Почему 1С появляется в 82% ответов, но получает лишь 8% рекомендаций?
Мы проследили, как 1С проходит пять этапов выбора в ответах ИИ-систем. Посмотрите, где позиции ослабевают сильнее всего и как выглядят результаты конкурентов.
Условия замера: S1 «Замена зарубежной ERP после ухода вендора» · путь «От проблемы» · Казахстан · языки KK, EN · ИИ-систем: 7 · Q1 2026
Высота столбца — доля ответов, в которых объект проходит этап. Сужение между столбцами и есть потеря.
Этап — аналитическая разметка шага, а не обязательный порядок разговора: путь может начаться с рекомендации и вернуться к сравнению.
Главный вывод
1С уверенно попадает в рассмотрение как знакомая система учёта, но на этапе оценки ИИ-системы позиционируют её как бухгалтерский продукт, а не как ERP уровня холдинга.
Точка максимальной потери
Основная потеря происходит между этапами «Рассмотрение» и «Оценка»
1С · путь «От проблемы»
Почему теряется позиция
Факторы выбора, из-за которых объект не доходит до финальной рекомендации.
Положение зависит от пути и от сценария
Вероятность финальной рекомендации 1С по каждому пути принятия решения, в обоих сценариях.
Сценарии — разные экономические задачи. Их уровни сопоставляются, но не вычитаются: разность между сценариями не является дефицитом, который нужно закрыть.
Кто занимает место
Площадь и цвет плитки — индекс победы на этом рынке: шортлист и рекомендация. Индекс участия виден в табличном виде.
Что изменить, чтобы вас выбирали чаще?
Решения для 1С · КазахстанМы определили, что мешает компании побеждать в конкуренции, и предложили конкретные действия для укрепления её позиций на рынке.
Выберите решения, которые хотите реализовать. GolOps поможет организовать работу и проверить результат.
- 01
Покажите, что ваша система подходит крупным холдингам
Опубликуйте разборы внедрений в крупных холдингах с описанием архитектуры решения.
Прогноз+12п.п. к индексу - 02
Помогите ИТ-директорам оценить вашу систему на их языке
Подготовьте документацию для ИТ-директоров на английском и казахском, чтобы им было проще сравнивать решения.
Прогноз+9п.п. к индексу - 03
Покажите покупателям, кто внедрит вашу систему в Казахстане
Опубликуйте карту партнёров-интеграторов в Казахстане с их проектами и компетенциями.
Прогноз+5п.п. к индексу
Каждое добавленное решение увеличивает потенциал плана
Как посчитан прогнозпрогноз · модель
- 01 снимает фактор потери «Воспринимается как учётная система, а не ERP холдинга» · 64% ответов
- 02 снимает фактор потери «Слабая англоязычная документация и материалы для CIO» · 45% ответов
- 03 снимает фактор потери «Ограниченная экосистема независимых интеграторов» · 28% ответов
Это пример разбора для объекта, попавшего в универсум этого замера. Универсум собирается заново при каждом сканировании категории: состав объектов и их позиции могут измениться. Это прогноз, а не замер. Верхняя граница — потеря на самом узком переходе, распределённая по весам факторов; пункты прохождения этапа перенесены в пункты индекса один к одному, и коэффициент пересчёта методикой пока не установлен. Деньги пересчитаны по рабочей калибровке: ИКВ меряется внутри универсума категории, а не против всего рынка, поэтому 25 п.п. индекса приняты примерно за 2 п.п. доли рынка. Фактическая прибавка устанавливается только эмпирически — повторным прогоном того же бенчмарка после внедрения.
Проверьте выводы на исходных наблюдениях
Изучите данные, воспроизведите выводы или найдите то, что мы пропустили.
Как устроен замер- 170
- наблюдений
- 7
- ИИ-систем
- 2
- языка · KK, EN
- Q1 2026
- замер
ERP × Казахстан
Возьмите это исследование под своё имя. GolOps даёт методологию, данные и регулярные замеры — вы добавляете отраслевую экспертизу и развиваете выводы с каждой волной.
Авторство остаётся за вами. Если исследование приводит коммерческий проект — вы получаете долю от его выручки. Если проекту нужна ваша экспертиза, можете войти в него как оплачиваемый эксперт.
1С теряет выбор на этапе «Шортлист»
1С — 21% · SAP — 66%. В 64% наблюдений одна из причин — воспринимается как учётная система, а не ERP холдинга.
- Контент · Казахстан
Архитектурные кейсы уровня холдинга
Описать внедрения уровня холдинга в виде архитектурных кейсов.
Ожидаемый эффект+12 п.п. к индексу1 исполнитель - Контент · Казахстан
Документация для ИТ-директоров на двух языках
Подготовить документацию для ИТ-директоров на английском и казахском.
Ожидаемый эффект+9 п.п. к индексу1 исполнитель - Контент · Казахстан
Карта партнёров-интеграторов
Составить и опубликовать карту партнёров-интеграторов в регионе.
Ожидаемый эффект+5 п.п. к индексу1 исполнитель