Как российские ERP-платформы представлены в алгоритмическом выборе ИТ-директоров в России
ИТ-директор промышленного холдинга · переход на отечественный контур
68 из 100 — настолько объект влияет на выбор в этом сценарии0 — покупатель вас не видит, 100 — вас рекомендуют первыми
2025
Достоверность: средняяпроизводная оценка- Основа оценки
- годовые корпоративные расходы
- Источники
- TAdviser — ERP-рынок России
У категории нет отдельного публичного отчёта: значение выведено из родительского рынка по доле сегмента — это порядок величины, а не точная цифра.
Что изменить, чтобы выбирали вас
Мы нашли три возможных направления для роста. Оценили, как каждое из них может повлиять на выбор покупателя и потенциальную выручку.
Вместе ≈ $0,9 млн в год
1СРоссияH17 мес.Снять вопрос о масштабе внедрения.
Шортлист7176Ответов ИИ из 100, где есть 1С≈1 за 2 годановые контракты на внедрение ERP≈ +$0,4 млн выручки в годСценарная оценка- 1СРоссияH27 мес.
Закрепиться в категории корпоративных платформ.
Шортлист7175Ответов ИИ из 100, где есть 1С≈1 за 3 годановые контракты на внедрение ERP≈ +$0,3 млн выручки в годСценарная оценка - 1СРоссияH37 мес.
Войти в шортлист крупных проектов.
Шортлист7174Ответов ИИ из 100, где есть 1С≈1 за 4 годановые контракты на внедрение ERP≈ +$0,2 млн выручки в годСценарная оценка - ГалактикаНе производилась оценка
Рынок замерен, но отчёта и гипотез роста по Галактика нет. Соберём их по заказу.
Какую задачу решает покупатель?
Выберите сценарий выбора — конкретную задачу покупателя.
Посмотрите, какие варианты рассматривают ИИ-системы, кого рекомендуют и как меняются позиции участников на разных этапах.
Язык влияет на выбор
Мы исследуем одну и ту же задачу на русском и английском, чтобы увидеть, как язык влияет на рекомендации ИИ-систем и позиции компаний.
Почему 1С появляется в 92% ответов, но получает лишь 59% рекомендаций?
Мы проследили, как 1С проходит пять этапов выбора в ответах ИИ-систем. Посмотрите, где позиции ослабевают сильнее всего и как выглядят результаты конкурентов.
Условия замера: S1 «Переход холдинга на отечественную ERP» · путь «От проблемы» · Россия · языки RU, EN · ИИ-систем: 7 · Q1 2026
Высота столбца — доля ответов, в которых объект проходит этап. Сужение между столбцами и есть потеря.
Этап — аналитическая разметка шага, а не обязательный порядок разговора: путь может начаться с рекомендации и вернуться к сравнению.
Главный вывод
Дома 1С называется первой и доходит до рекомендации: ушедшие вендоры упоминаются как недоступные, а вопросы остаются к масштабу внедрений уровня холдинга.
Точка максимальной потери
Основная потеря происходит между этапами «Шортлист» и «Рекомендация»
1С · путь «От проблемы»
Почему теряется позиция
Факторы выбора, из-за которых объект не доходит до финальной рекомендации.
Положение зависит от пути и от сценария
Вероятность финальной рекомендации 1С по каждому пути принятия решения, в обоих сценариях.
Сценарии — разные экономические задачи. Их уровни сопоставляются, но не вычитаются: разность между сценариями не является дефицитом, который нужно закрыть.
Кто занимает место
Площадь и цвет плитки — индекс победы на этом рынке: шортлист и рекомендация. Индекс участия виден в табличном виде.
Что изменить, чтобы вас выбирали чаще?
Решения для 1С · РоссияМы определили, что мешает компании побеждать в конкуренции, и предложили конкретные действия для укрепления её позиций на рынке.
Выберите решения, которые хотите реализовать. GolOps поможет организовать работу и проверить результат.
- 01
Докажите, что система выдержит нагрузку крупного холдинга
Опубликуйте результаты нагрузочных тестов на объёмах, сопоставимых с работой крупного холдинга.
Прогноз+5п.п. к индексуПотенциальный эффект≈ $5 млн / год - 02
Покажите покупателям крупные внедрения изнутри
Опубликуйте разборы крупных внедрений с описанием архитектуры, чтобы систему воспринимали как решение для холдингов.
Прогноз+4п.п. к индексуПотенциальный эффект≈ $4 млн / год - 03
Назовите партнёров, которые доведут крупный проект до запуска
Опубликуйте открытый список интеграторов, готовых вести крупные проекты, с описанием их опыта.
Прогноз+3п.п. к индексуПотенциальный эффект≈ $3 млн / год
Каждое добавленное решение увеличивает потенциал плана
Как посчитан прогнозпрогноз · модель
- 01 снимает фактор потери «Вопросы к производительности на нагрузке уровня холдинга» · 52% ответов
- 02 снимает фактор потери «Мало публичных внедрений с раскрытой архитектурой» · 44% ответов
- 03 снимает фактор потери «Ограниченный выбор независимых интеграторов под крупные проекты» · 29% ответов
Это пример разбора для объекта, попавшего в универсум этого замера. Универсум собирается заново при каждом сканировании категории: состав объектов и их позиции могут измениться. Это прогноз, а не замер. Верхняя граница — потеря на самом узком переходе, распределённая по весам факторов; пункты прохождения этапа перенесены в пункты индекса один к одному, и коэффициент пересчёта методикой пока не установлен. Деньги пересчитаны по рабочей калибровке: ИКВ меряется внутри универсума категории, а не против всего рынка, поэтому 25 п.п. индекса приняты примерно за 2 п.п. доли рынка. Фактическая прибавка устанавливается только эмпирически — повторным прогоном того же бенчмарка после внедрения.
Проверьте выводы на исходных наблюдениях
Изучите данные, воспроизведите выводы или найдите то, что мы пропустили.
Как устроен замер- 170
- наблюдений
- 7
- ИИ-систем
- 2
- языка · RU, EN
- Q1 2026
- замер
ERP × Россия
Возьмите это исследование под своё имя. GolOps даёт методологию, данные и регулярные замеры — вы добавляете отраслевую экспертизу и развиваете выводы с каждой волной.
Авторство остаётся за вами. Если исследование приводит коммерческий проект — вы получаете долю от его выручки. Если проекту нужна ваша экспертиза, можете войти в него как оплачиваемый эксперт.